20대 여성 공부방 창업자의 성공 스토리, 3개월 만에 30여명 수강생 확보

20대 여성 공부방 창업자의 성공 스토리, 3개월 만에 30여명 수강생 확보

최근 창업을 결심한 한 20대 여성(이하 K원장)이 불과 3개월 만에 공부방 수강생 30여명을 확보하며 놀라운 성과를 거두었다. 요즘같이 어려운 경제, 줄폐업의 불황 속에서도 빠른 성장세를 거둔 그녀의 성공 비결은 무엇일까? 그녀의 창업 과정과 노하우를 정리해본다.

 

1. 초기 인수와 전략적 접근

이 공부방의 K원장은 기존 공부방을 인수하는 방식을 택했다. 당시 학생 수는 16명이었으며, 이를 바탕으로 시작했다. 공부방 운영이 어려운 시점이었지만, 기존 학생들과의 신뢰를 유지하며 운영을 시작했다. 특히 부모님의 우려를 덜어주기 위해 학생들과의 친밀도를 높이는 데 주력했다.

 

2. 학생과의 관계 형성

성공의 가장 중요한 요소 중 하나는 기존 학생들과의 원활한 관계 형성이었다. 인수 초기 일주일 동안 수업보다 학생들과의 친밀도를 쌓는 데 집중했고, 이를 통해 이탈률을 최소화할 수 있었다. 실제로 공부방을 떠난 학생은 4명뿐이었으며, 대부분은 원장 교체 때문이 아니라 개인적인 사정으로 이동을 계획한 경우였다.

 

3. 학부모 상담과 신규 등록 유치

인수 직후 학생들과 친밀감 형성에 주력하여 외부 홍보를 차선으로 두었는데 오히려 상담 문의가 급증했다. 이는 기존 부모님들의 추천이 크게 작용했기 때문이다. 상담을 통해 부모님께서 가장 우려하는 사항(예: 숙제 부담, 아이들의 적응 문제 등)을 면밀히 파악한 후, 맞춤형 교육 방식을 제시하며 신뢰를 쌓았다. 그 결과 신규 등록률이 높아지며 학생 수가 급격히 증가했다.

 

4. 저렴한 인수 비용과 비용 절감 전략

K원장은 인수 과정에서 적극적인 협상을 통해 600만 원이라는 저렴한 가격에 공부방을 인수하는 데 성공했다. 또한, 기존 시설을 최대한 활용하여 추가적인 인테리어 비용을 최소화했다. 이러한 비용 절감 전략 덕분에 초기 부담을 줄일 수 있었고, 빠른 수익 창출이 가능했다.

 

5. 유리한 위치 선정

이 공부방이 위치한 곳은 초등학교와 매우 가까운 곳이었다. 보통 부모님들은 자녀들의 방과후 동선을 계획할 때 초등학교나 집으로부터 먼 거리의 학원을 기피하는 경향이 강한 편인데, 공부방을 찾는 부모님들의 성향은 보다 더 집과 가깝고 가정적이기에 안정된 분위기를 추구한다. K원장은 이 점을 전략적으로 활용해, 접근성이 좋고 안전한 공부방이라는 점을 강조하며 학부모들에게 신뢰를 얻었다. 실제로 학부모 상담 과정에서 위치적인 장점이 큰 영향을 미쳤다.

 

6. 강사 경력과 교육 방식

K원장은 이전에 수능 및 내신 학원에서 부원장으로 근무한 경험이 있었다. 이후 초등부로 전향하며 삼성영어 브랜드를 접하게 되었고, 체계적인 교육 시스템을 배우면서 창업을 준비했다. 특히, 학생 중심의 맞춤형 수업을 진행하며 학습 효과를 극대화했다.

 

7. 향후 확장 계획

현재 학생 수가 빠르게 증가하고 있어, 향후 학원 확장을 고려 중이다. 인근 상권이 발전하면서 학원 확장에 유리한 환경이 조성될 것으로 예상된다. 신학기를 기점으로 학생 수가 더욱 늘어날 가능성이 크며, 새로운 공간으로 이전하는 것도 검토 중이다.

 

핵심 정리

1. 기존 학원 인수를 통한 비용 절감: 초기 비용 부담을 줄이면서 안정적인 출발 가능.
2. 학생들과의 친밀도 형성: 학생과의 관계를 우선시하며 이탈률을 낮춤.
3. 학부모 상담 전략: 맞춤형 상담을 통해 학부모의 신뢰를 얻고 신규 등록을 유도.
4. 유리한 위치 선정: 접근성이 뛰어난 공부방 입지를 활용하여 경쟁력 확보.
5. 강사 경력과 체계적인 교육 시스템: 실무 경험을 바탕으로 효과적인 교육 방식 적용.
6. 미래 확장 가능성: 성장세를 유지하며 향후 학원 확장 계획 추진.

이처럼 20대 여성 K원장은 철저한 전략과 실행력으로 단기간에 성공을 거두었다.

공부방, 교습소, 학원 창업을 고민하는 분들께 이 사례가 도움이 되길 바란다.